Panaco와의 WEG 파트너십으로 콩고민주공화국 내 입지 강화 및 성장 촉진

티그는 WEG의 VAR(부가가치 리셀러)인 Panaco와의 전략적 제휴를 통해 콩고민주공화국(DRC)에서 WEG의 입지를 강화했으며 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다.

WEG의 중앙 아프리카 지역 관리자인 Thierry Kakese는 이러한 성공이 두 회사 간의 비즈니스 모델 조정에 기인한다고 말합니다. “WEG는 주요 기업으로서 오랫동안 중앙 아프리카 지역에서 강력한 VAR 파트너 네트워크를 구축 및 육성하여 지속 가능한 성장을 보장하고 제품 및 솔루션 설치 기반을 확장하는 데 전념해 왔습니다.”라고 그는 말합니다.

Panaco는 4년 전 DRC에서 WEG의 VAR로 임명되었으며 이 지역에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 이 회사는 해당 국가에서 운영되는 최초의 전기 하청업체 중 하나였으며 현재 40년 이상의 경험을 보유한 Panaco는 해당 국가에서 증가하는 WEG 모터, 드라이브 및 기타 제품에 대한 수요를 충족할 수 있는 경험과 역량을 보유하고 있습니다.

회사의 명성과 Lubumbashi 및 Kolwezi의 주요 광산 센터에서의 확고한 운영은 효율적인 재고 보유를 보장하여 WEG 제품에 쉽게 접근할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 전체 모터 및 드라이브는 물론 고장 발생 시 예비 부품에 대한 리드 타임이 크게 단축됩니다.

광업 부문 외에도 Panaco와 WEG는 전력, 수자원, 시멘트 등 다른 산업에도 서비스를 제공합니다. Kakese는 Panaco와의 파트너십을 통해 필수적인 시장 피드백을 촉진하고 WEG가 정보에 근거한 결정을 내리고 전기 제품 및 솔루션의 선도적인 공급자로서의 위치를 ​​유지할 수 있다고 강조합니다.

DRC와 Copperbelt 지역의 중요성을 인식한 WEG 팀은 Panaco와 협력하여 정기적으로 최종 사용자 작업을 방문하여 특정 과제와 요구 사항을 면밀히 이해합니다.

Panaco의 재무 운영 이사인 Khalid Patel은 콩고민주공화국의 설치 기반 증가와 수요 증가를 지원하기 위해 Panaco와 WEG가 카탕가 지방에 지원 센터를 설립할 것이라고 밝혔습니다. 이 시설에서는 기술 평가를 수행하고 저전압 드라이브에 대한 현지 유지 관리 및 수리 서비스를 제공하며 고객에 대한 전반적인 지원을 강화할 것입니다.

"WEG와 Panaco 파트너십의 지속적인 성공은 공유된 기술 전문 지식에서 비롯됩니다."라고 Patel은 말합니다. "지속적인 지원은 남아프리카에 본사를 둔 WEG 운영을 통해 제공되며, 이는 영업 및 기술 팀을 위한 포괄적인 교육을 통해 강화됩니다." 교육 세션은 DRC와 요하네스버그의 WEG 드라이브 교육 센터에서 진행되어 Panaco가 우수한 고객 서비스를 제공할 수 있도록 해줍니다.

Kakese는 DRC와 인근 지역에서 모터와 드라이브 조합에 대한 수요가 증가하고 있음을 강조합니다. “이러한 요구는 단순히 WEG의 보증 연장 때문이 아니라 정확하게 일치하는 모터와 드라이브 조합이 제공하는 탁월한 성능과 호환성 때문입니다.”라고 그는 설명합니다. "이러한 추세를 수용한 최종 사용자는 향상된 신뢰성과 더 나은 성능을 경험했습니다."

"게다가 WEG의 IE3 및 IE4 모터의 에너지 절약 이점으로 인해 주요 광부들이 에너지 소비를 줄이고 운영 비용을 절감하기 위해 노력하고 있기 때문에 많은 관심을 받고 있습니다."

WEG 변압기는 남아프리카 공화국에서 최대 40MVA의 용량으로 현지 제조되는 등 이 지역에서도 인기를 얻었습니다. Kakese는 해외 대신 남아프리카에서 이러한 장비를 소싱하는 것의 물류적 이점을 강조합니다. 남아프리카 공화국의 지원 팀과 Panaco 간의 긴밀한 협력을 통해 변압기가 기술 적용 요구 사항을 충족하도록 정확하게 지정되어 신뢰성과 최적의 성능을 보장합니다.

콩고민주공화국(특히 광업 및 기타 부문)의 전력 수요 증가를 인식한 Panaco는 발전기 세트를 비축하여 제품 제공을 확대하기로 결정했습니다. “처음에는 시장이 편리한 물류를 통해 남아프리카에서 제조된 표준 WEG 발전기 세트를 선호할 것으로 예상됩니다. 그러나 이번 확장으로 인해 특정 응용 분야에 맞게 맞춤 제작된 발전기 세트를 공급할 수 있는 기회도 열렸습니다.”라고 Patel은 말합니다.